年前我們團(tuán)隊(duì)輕裝疾行，實(shí)地走訪廣西母嬰市場，并和眾多當(dāng)?shù)刭Y深從業(yè)者展開了深度交流，從外面看到的或許多是幻象，深入其中方能窺探市場冷暖底色。2月25日，新渠道大會&增長品類大會落地南寧，做深做透廣西母嬰市場，高效創(chuàng)造新一年的生意增量。

　　整體來看，線下母嬰市場大而散，地域割裂強(qiáng)、高度碎片化是典型特征，廣西市場亦是如此，沒有一家獨(dú)大的大連鎖，多的是占山為王、區(qū)域強(qiáng)勢的連鎖品牌。譬如，企鵝寶貝的大本營在百色，市占率高達(dá)30%以上；愛嬰天地核心布局玉林市場，僅在玉林市就有百余家門店，與此同時，明志嬰童在玉林也算強(qiáng)勢企業(yè)；多愛以靈山縣為主要陣地，JJB競技寶注冊更多覆蓋縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)；美兒寶貝門店發(fā)展以柳州為中心，并穩(wěn)步布局玉林、欽州、北海等地級市縣。另外，像是123專業(yè)母嬰、熊baby等也都在廣西市場率先完成占位。

　　值得一提的是，廣西市場也早已拉開了渠道整合大幕，據(jù)悉，目前企鵝寶貝和愛嬰天地已經(jīng)開始抱團(tuán)，雙雙加盟登康發(fā)起的英聯(lián)薈。

　　進(jìn)一步深挖細(xì)探廣西母嬰市場的冷暖現(xiàn)狀，有當(dāng)?shù)貜臉I(yè)者反饋稱，桂林最高峰有3000多家母嬰店，現(xiàn)在只剩1500家左右；柳州之前最多有1000家，現(xiàn)在只有500家……綜合來看，廣西部分區(qū)域的關(guān)店率將近50%，遠(yuǎn)超全國市場百分之二三十的淘汰率。

　　從門店業(yè)態(tài)來看，無論是精品母嬰店還是調(diào)理型門店相對廣東和江浙均差一些，其中，精品母嬰店多集中在桂林和柳州，“似專業(yè)而非專業(yè)”是從業(yè)者對廣西調(diào)理型門店的真實(shí)反饋。

　　立足品類經(jīng)營，大通貨奶粉已不再是主推，最重要的原因即是竄貨亂價嚴(yán)重，相較而言，特配粉和兒童奶粉在廣西市場還有量。再來看營養(yǎng)品，整體依舊保持正向高增長，但同時，價格過亂成為制約品類發(fā)展的一大突出問題，據(jù)多方統(tǒng)計調(diào)研，目前廣西市場尚無一個絕對領(lǐng)先的營養(yǎng)品品牌，諸如金斯健貝、滴適寶、善諾貝兒等品牌都有被門店和代理商提及。

　　誠然，廣西市場有獨(dú)特性和差異化，但不可否認(rèn)的是其也有持續(xù)增長、穩(wěn)健發(fā)展的挑戰(zhàn)與困惑，諸如母嬰連鎖哪種整合方式是正解？即時零售能否帶來生意新增量？哪些細(xì)分品類還有機(jī)會？營養(yǎng)品已到了增長天花板了？......

　　于渠道而言，一大訴求在于選品優(yōu)化，抓住長紅單品、爆款產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品和潛力新品，另一大訴求則是經(jīng)營調(diào)整，布局全域、異業(yè)聯(lián)合、零售創(chuàng)新、JJB競技寶注冊搶抓多元平臺紅利等。于品牌而言，登臺亮相，展示彎道超車的產(chǎn)品優(yōu)勢和品牌實(shí)力，一站式高效對接廣西渠道生態(tài)，無論是連鎖、精品店、調(diào)理型門店、代理商還是月子會所、團(tuán)長、達(dá)人等。

　　2月25日，廣西南寧，由母嬰行業(yè)觀察主辦的“出路·新渠道大會&增長品類大會”來襲，屆時全域優(yōu)秀渠道代表匯聚于此，熱門賽道新老品牌同臺亮相，同時，母嬰行業(yè)觀察團(tuán)隊(duì)還將重磅輸出《母嬰渠道調(diào)研&品類洞察報告》，為從業(yè)者剖析品類發(fā)展趨勢和渠道增長方向……期待你的到來！