隨著人口形勢變化和家庭育兒需求的升級,中國母嬰市場正邁入多元化、精細化發(fā)展的新階段。2024年9月最新發(fā)布的《母嬰行業(yè)發(fā)展趨勢洞察報告》指出,盡管生育率面臨挑戰(zhàn),中國母嬰消費規(guī)模依然保持穩(wěn)中有升,母嬰服務鏈的雙向擴展和政策激勵效應推動了市場整體增長。報告強調(diào),母嬰垂直平臺在母嬰人群中繼續(xù)保持領先的滲透率,頭部企業(yè)寶寶樹憑借其全生命周期服務和精準用戶運營、母嬰服務鏈的擴展和創(chuàng)新,領跑行業(yè)。

　　伴隨需求側(cè)的專業(yè)化、細分化和供給側(cè)的產(chǎn)品服務不斷深化,母嬰市場保持長期的活力和增長潛力,母嬰市場消費規(guī)模自2016年突破萬億級以來,逐年穩(wěn)步上升。相關報告顯示,中國0-5歲嬰幼兒的平均年度消費金額從2016年的2.1萬元增長至2021年的5.2萬元,預計到2026年將達到12.1萬元。

　　這個大背景下,母嬰消費穩(wěn)中有升,得益于分齡分效等細分場景需求精準開發(fā),中大童和家庭人群的拓展運營,以及全產(chǎn)業(yè)鏈服務生態(tài)的整合構建。

　　母嬰服務鏈條正向細分場景和全產(chǎn)業(yè)鏈延展,用戶需求從育兒擴展至涵蓋家庭生活的多個方面。隨著母嬰服務鏈條的雙向延展,母嬰平臺的服務對象覆蓋從備孕到學齡期(6-12歲)的全生命周期,包括孩子、媽媽、家庭,服務范圍從健康監(jiān)測、育兒指導擴展到親子房、親子出行等家庭生活支持的多元服務,滿足現(xiàn)代家庭的全方位、精細化需求。

　　同時,母嬰消費結構不斷豐富和細化,家庭對母嬰親子的投入更加注重品質(zhì)和個性化。精細化育兒觀念盛行,分齡、分個體、分功效的分層消費理念逐漸成為市場主流。調(diào)研顯示,95%的母嬰用戶有日常消費分齡分層產(chǎn)品的習慣,認為其更具針對性。

　　數(shù)據(jù)顯示,2024年Q1母嬰產(chǎn)品各細分市場銷售額同比增長率TOP 5為嬰童營養(yǎng)品、嬰童奶粉、嬰童尿褲、嬰童護理、JJB競技寶入口孕產(chǎn)婦服飾。以寶寶樹Genius Key即適可為例,基于平臺精準用戶洞察下孵化出的分齡分效營養(yǎng)品系列,伴隨創(chuàng)新工場落地,持續(xù)深化產(chǎn)品研發(fā)的同時,攜手醫(yī)務渠道積極開展了兒童義診、科學測評等服務,產(chǎn)品與服務疊加升級,攬獲一眾新生代家長追捧。

　　用戶方面,令人欣喜的是,根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),政策激勵和屬相偏好等多元因素影響下,2024年上半年中國多個地區(qū)出生人口呈現(xiàn)回升趨勢。與此同時,孕育責任正從傳統(tǒng)的個體家庭責任擴展為社會集體責任,母嬰支持體系向社會共育模式轉(zhuǎn)變,政府與社會共同推動建設多內(nèi)容、多場景、多領域的母嬰支持生態(tài),促進母嬰群體的健康和福祉,生育友好型社會逐漸形成。

　　作為互聯(lián)網(wǎng)原住民,新生代年輕父母日常依賴網(wǎng)絡,因此也進一步催化了線上平臺服務生態(tài)的成熟,發(fā)展出母嬰垂直平臺、早教平臺、女性大健康平臺、泛母嬰內(nèi)容平臺等。各類平臺通過差異化的產(chǎn)品與服務滿足用戶的多樣化需求。其中,母垂平臺在專業(yè)力與產(chǎn)品力的加持下,用戶滲透率與平臺價值也進一步凸顯。

　　報告指出,與泛母嬰內(nèi)容行業(yè)相比,母嬰垂直平臺的母嬰人群濃度更高,且二者的重合用戶在母垂平臺中的母嬰行為TGI更高,更活躍。

　　在各類母垂平臺中,深耕行業(yè)多年的寶寶樹始終處于第一梯隊。2024年8月數(shù)據(jù)顯示,寶寶樹孕育的月活躍用戶(MAU)和新增用戶規(guī)模均穩(wěn)居行業(yè)第一。同時,憑借其精準定位和差異化服務,為用戶提供專業(yè)、高效的解決方案,并通過社區(qū)建設、JJB競技寶入口JJB競技寶入口內(nèi)容建設和服務滲透,寶寶樹始終保持著強大的用戶粘性。

　　具體來看,在人群拓展運營策略的指引下,以及外域生態(tài)的寶寶樹始終保持著強大的用戶粘性。深耕加持下,寶寶樹平臺中大童用戶活躍度持續(xù)攀升。為此,今年寶寶樹重磅推出年度戰(zhàn)略內(nèi)容矩陣“星樹寶貝”,圍繞兒童心理健康、生理健康和體育能力培養(yǎng)三大領域,打造系列主題IP。目前已上線“敏寶特護計劃”、并打造了現(xiàn)象級的星騎士少兒平衡車競速賽等,引領高質(zhì)量親子陪伴新潮流。

　　同時,伴隨AI技術持續(xù)滲透,母垂平臺寶寶樹于2023年率先在行業(yè)中發(fā)布了母嬰及家庭領域模型——Mika-Brain,致力于打造“最懂母嬰家庭用戶”的垂域模型,持續(xù)革新用戶育兒體驗,滿足母嬰用戶效率需求。據(jù)悉,Mika-Brain現(xiàn)已落地一系列AI產(chǎn)品工具,覆蓋備孕、孕期、產(chǎn)后等母嬰用戶全生命周期的重點細分場景,并已針對家庭出行推出Mika-inCar帶娃出行智能解決方案。

　　在競爭激烈的市場環(huán)境中,寶寶樹通過積極挖掘用戶需求“小缺口”、善用技術“大潮流”,快速響應用戶,打造精準的服務體系和全方位的母嬰支持,進一步鞏固其母嬰市場頭部地位。

　　隨著新生代母嬰群體逐漸從信息接收者轉(zhuǎn)變?yōu)槌砷L型學習者,他們對科學育兒指導的需求愈發(fā)精細化,同時更加看重情感共鳴與價值認同。在服務選擇上,母嬰用戶更加注重效率和便捷性。面對這一變化,母嬰服務平臺唯有充分發(fā)揮各自的核心優(yōu)勢,不斷優(yōu)化服務質(zhì)量和用戶體驗,在滿足科學指導、情感共鳴和高效服務的多重需求下,才能持續(xù)引領行業(yè)向高質(zhì)量方向發(fā)展,推動共同構建一個關愛母嬰群體的生育友好型社會,真正為母嬰家庭提供長期且全方位的支持。

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