新人群:在備孕期、孕期和育兒期，90后已經(jīng)是絕對的中堅主力。同時母嬰人群逐漸多元化，一二線都市職場辣媽、三四線小城工作辣媽、全職育兒媽媽、高學(xué)歷寶媽、寶爸等的規(guī)模不斷壯大。

　　新業(yè)態(tài):消費人群的多元化伴隨著消費訴求的多樣化。最大可能地觸達目標(biāo)客戶，切準(zhǔn)用戶的實際痛點，并適時提供滿足用戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)仍然是母嬰行業(yè)的核心課題。線上與線下結(jié)合重構(gòu)“人、貨、場”成為必然趨勢。

　　新營銷:新消費人群獲取信息的渠道發(fā)生改變，全渠道營銷成為大勢所趨。短視頻成為新母嬰人群獲得信息的第一途徑。素人經(jīng)驗分享、JJB競技寶注冊達人種草、專家知識類的內(nèi)容在影響和引導(dǎo)母嬰人群決策時作用凸顯。短視頻、直播搭配KOL合力營銷受到更多母嬰品牌的青睞。

　　2020年，母嬰新世界正在加速重建。企業(yè)防守與進攻策略調(diào)整的背后，越來越回歸生意邏輯，而好的生意底層邏輯始終離不開對“人”的深入洞察、及時把握，同時搭建高效的商業(yè)模式，并隨“人貨場”的更迭不斷優(yōu)化甚至重構(gòu)。保存量、抓增量，下半程品牌營銷如何驅(qū)動母嬰企業(yè)生意增長?我們認為依然要聚焦三點:

　　第一，精準(zhǔn)定位以90、95后為核心的母嬰消費人群，“用戶在哪，我就在哪”;﹔

　　第二，提升對用戶群體育兒行為與消費行為的洞察能力、產(chǎn)品升級創(chuàng)意能力、用戶深度溝通能力，以更好的產(chǎn)品、服務(wù)匹配新消費需求;

　　第三，在場景即渠道的當(dāng)下，抓住直播短視頻浪潮、私域流量運營、數(shù)字化建設(shè)等驅(qū)動力，以洞察先行、打法多元、資源整合能力超強的全域營銷方式，優(yōu)化品牌溝通到有效轉(zhuǎn)化的營銷鏈路。

　　新生兒出生率持續(xù)下降，相比2018年下降0.46%，相比2017年下降1.95‰%，出生率進入下降通道。

　　2019年新增出生人口超1400萬，母嬰需求伴隨著每一代新生兒父母的出現(xiàn)而不斷變化。

　　在2016年“全面二孩”政策驅(qū)動下，我國近幾年二胎比例(二孩占出生人口比例）高速增長，2019年二孩（及以上)的孩子在出生人口占比高達59.5%，預(yù)計未來二胎比例還將持續(xù)走高。據(jù)凱度消費者指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，未來5年，中國5-9歲中童數(shù)量還將持續(xù)增加，二胎家庭和中大童或成未來母嬰市場需求新動能。

　　以抖音與頭條為代表的內(nèi)容傳播平臺，其短視頻與資訊內(nèi)容趨勢，尤其是用戶主動搜索行為往往能客觀反映當(dāng)下社會的現(xiàn)實需求變化。巨量算數(shù)統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，2020年1月以來母嬰內(nèi)容在抖音與頭條上內(nèi)容搜索均呈現(xiàn)出波動上升的趨勢，既表明用戶對母嬰內(nèi)容的需求進一步擴大，也說明抖音與頭條上母嬰人群數(shù)量持續(xù)增加。

　　母嬰行業(yè)觀察旗下母嬰研究院（以下簡稱母嬰研究院）數(shù)據(jù)顯示，2018年7月-2019年6月，80-90后母嬰消費者占比近80%。同樣，在抖音上母嬰人群也表現(xiàn)出同樣的特征，據(jù)抖音母嬰人群調(diào)查數(shù)據(jù)，80后占比達37%，而90后占比更高達61%。

　　相較于上一代父母，出生于改革開放之后的8O-90后，經(jīng)歷了經(jīng)濟的快速爆發(fā)，對未來預(yù)期表現(xiàn)的更加樂觀，反映到消費觀上則是更加積極。抖音母嬰人群調(diào)查數(shù)據(jù)，近5成母嬰人群表示對于自己和家人需要的各類用品會盡量滿足，更有近3成母嬰人群用戶有著更積極的消費觀念，比較舍得花錢。從整體上來看，超60%的母嬰人群用戶每月在母嬰用品的支出上占家庭收入的30%以上。

　　除了消費觀念之外，作為獨生子女成長起來的一代，在育兒上同樣能獲得來自父輩更多的經(jīng)濟支持，在不止一代人的加持之下，其消費能力能獲得有效的保障。

　　隨著母嬰群體規(guī)模的穩(wěn)定增長，新一代寶媽寶爸收入水平與消費水平持續(xù)提升。相應(yīng)的，母嬰市場規(guī)模亦持續(xù)擴大。據(jù)母嬰研究院數(shù)據(jù)顯示，2019年母嬰市場規(guī)模達3.2萬億，同比增長11%。從增速來看，盡管近幾年有所放緩，但依然保持高位增長。預(yù)計到2023年，市場規(guī)?？蛇_5.05萬億。

　　據(jù)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，自2016年Q1以來，線%。線上渠道規(guī)模的增長，一定程度上得益于線上場景的不斷豐富。除了綜合電商以外，垂直電商、內(nèi)容電商、2020電商、社交電商以及品牌自建電商等各類新場景逐漸得到用戶認可，不斷推動線上渠道高歌猛進的增長。（關(guān)注公眾號“三個皮匠”，獲取最新行業(yè)報告資訊）

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