母嬰類作為一個剛需且熱門的領(lǐng)域，一直以來成就了不少品牌，市場競爭一向激烈。不過，也正是得益于母嬰市場的龐大體量和持久活力，新入局的玩家們也能在這里分上一杯“羹”。

　　最近，一款國產(chǎn)紙尿褲在TikTok泰區(qū)銷售火爆。根據(jù)Shoplus數(shù)據(jù)，這款紙尿褲自去年5月上架以來，銷量表現(xiàn)一直不錯，總銷量已經(jīng)突破32萬，總GMV突破7000萬泰銖（約合210萬美金）；最近一個月里，這款紙尿褲銷量更是頻頻走高，單日最高銷量達(dá)到9100件，成功沖上該品類銷量榜前十。

　　據(jù)了解，這款紙尿褲來自SUNNYBABY品牌，而這個品牌隸屬于杭州豪悅護(hù)理用品股份有限公司旗下的母嬰線。從小店名稱“SUNNYBABY THAILAND”來看，這應(yīng)該是豪悅護(hù)理為母嬰出海打造的專有品牌，此后，或許還將進(jìn)入東南亞其他市場。

　　從產(chǎn)品本身來看，這款紙尿褲爆火主要在于其高性價比的商品特性。一方面，這款紙尿褲具備透氣性、高裙邊、高收腰、柔軟內(nèi)表面等硬性需求設(shè)計(jì)，有效解決這類產(chǎn)品的痛點(diǎn)；另一方面，這款紙尿褲一包售價僅為4.71美元，加上運(yùn)費(fèi)也才6.6美元左右；在紙尿褲類目里，這樣的品質(zhì)加價格，已經(jīng)是極致的物美價廉。

　　此外，在營銷方面，小店也下足了功夫。一方面，小店積極為產(chǎn)品建聯(lián)達(dá)人，輸出大量帶貨內(nèi)容，為打造爆款積勢蓄能；另一方面，小店也積極發(fā)揮官方帶貨優(yōu)勢，JJB競技寶注冊在TikTok上發(fā)布大量產(chǎn)品推廣視頻，開啟上萬場直播，逐步打開品牌名聲及產(chǎn)品曝光量。Shoplus數(shù)據(jù)顯示，在帶貨達(dá)人GMV貢獻(xiàn)排名中，小店官號以19.6萬美金的銷售額位列第一。

　　老實(shí)說，國產(chǎn)母嬰產(chǎn)品和東南亞市場真挺適配。一方面，相較歐美市場，國內(nèi)市場與東南亞市場地理位置臨近，一些消費(fèi)習(xí)慣也比較相似；另一方面，國內(nèi)中小賣家居多，競爭優(yōu)勢大多突出性價比，而東南亞市場的大盤消費(fèi)力正偏向性價比產(chǎn)品；如此一來，對國內(nèi)中小賣家來說，東南亞市場便成為出海謀求新發(fā)展的不二之選。

　　比如國產(chǎn)母嬰品牌Yoboo，在啟動出海業(yè)務(wù)之時，便把目標(biāo)直指在了東南亞市場。2022年，Yoboo抓住TikTok內(nèi)容電商風(fēng)口，正式登陸菲律賓市場；短短半年時間，JJB競技寶注冊Yoboo就在菲律賓市場打出了名聲：在2022年TikTok Shop官方發(fā)布的“雙十一戰(zhàn)報”中，Yoboo成功躋身Top3跨境商家行列。

　　Echotik數(shù)據(jù)顯示，截至目前，Yoboo TikTok菲律賓小店累計(jì)賣出商品超66萬件，總GMV突破2.4億菲律賓比索（約合416萬美金）；最近30天內(nèi)，其店內(nèi)的一款嬰兒濕巾持續(xù)爆單，累計(jì)銷量超1萬件。

　　可以看到，在東南亞市場上，領(lǐng)頭的國產(chǎn)出海品牌們已經(jīng)率先做出了成績。這對于新加入的賣家而言，無疑是前進(jìn)路上最好的激勵。

　　不過，出海東南亞也并非易事，光是關(guān)稅政策、物流運(yùn)輸?shù)葐栴}就能讓新玩家們琢磨良久。面對這樣充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的市場，賣家們更需要做好長遠(yuǎn)規(guī)劃，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以差異化的競爭策略融入本土市場；只有做好了準(zhǔn)備，才能在機(jī)會來臨的時候抓住它，從激烈的市場競爭中脫穎而出。