過去幾年，母嬰行業(yè)競爭激烈，JJB競技寶注冊在經(jīng)過 2015 年的燒錢大戰(zhàn)、2016 年的資本寒冬以及“全面二孩”和跨境電商政策的影響后，該行業(yè)格局已經(jīng)初步確定。目前，D 輪后的玩家只有為數(shù)不多的幾個，包括貝貝網(wǎng)、寶寶樹、蜜芽寶貝等。

　　其中的貝貝網(wǎng)于 2014 年成立于杭州，它以母嬰用品特賣起家，進入母嬰電商領域，“每天以 1-7 折銷售母嬰產(chǎn)品”。在 2015 年的母嬰電商大戰(zhàn)中，貝貝成為勝出者，并從 2016 年 10 月起實現(xiàn)持續(xù)盈利。盡管在這期間，貝貝獲得了 IDG 資本、高榕資本及魔量資本創(chuàng)始合伙人胡澤民等的資本支持，還有去年 6 月來自新天域、北極光、高榕資本、今日資本等投資機構的 1 億美金D 輪融資，但如何在母嬰之路上繼續(xù)前行，依然是擺在面前的問題。

　　在中國互聯(lián)網(wǎng)大會的間隙，貝貝 CEO 張良倫接受了我們的采訪，他給出的方向是母嬰平臺?！敖?jīng)過半年的調(diào)整，我們認為貝貝現(xiàn)在更多是一家母嬰公司，而不是電商公司。”

　　正如剛剛提到的，貝貝去年后半年開始持續(xù)盈利，張良倫表示能夠在燒錢的母嬰電商市場實現(xiàn)盈利是因為他們從母嬰服飾等等非標品做起，利潤更高；相比競品電商平臺而言，貝貝上國際品牌奶粉、紙尿褲的比例更低，一個事實是進口母嬰用品價格透明，平臺的議價能力更弱。

　　根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，到 2018 年，全部母嬰用品的交易規(guī)模將超過 3 萬億元，而其中線上母嬰用品交易規(guī)模會達到 7670 億元。 張良倫表示，除了母嬰用品，其他還有母嬰的生活服務、教育、醫(yī)療，“未來所有板塊我們都會去做?！?/p>

　　此外，獵豹全球智庫Trustdata的母嬰 App 榜單表明，社區(qū)類“寶寶樹”在用戶滲透方面領先于“貝貝”。貝貝要繼續(xù)爭取更多的用戶，社區(qū)是條艱難但必須要走的道路，在這條路上它的競爭對手會很多，除了成立于 2007 年的“寶寶樹”，還有百度旗下兩大勁敵，問答社區(qū)“百度寶寶知道”App 和相冊社區(qū) “親寶寶 ”App。對此，張良倫認為貝貝的優(yōu)勢在于獲客成本和運營成本低，通過用戶社群運營、口碑傳播等策略讓用戶能進來并且持續(xù)留下。

　　而在變現(xiàn)方面，目前除電商傭金之外，貝貝還有付費會員。貝貝已經(jīng)提供價格 169 元和 199 元的購物折扣會員卡，張良倫告訴動點科技付費會員上線不到半年，已經(jīng)擁有幾十萬量級的用戶?！拔磥碡愗惖挠绞绞嵌嘣?，我們不想單純依靠電商的傭金?！?/p>

　　去年 6 月，貝貝網(wǎng)旗下育兒圖片社交 App“育兒寶”上線。從社交視角看，它包括幾個部分：一是家庭內(nèi)社交，記錄小朋友成長；另一個是小視頻社區(qū)，家庭與家庭之間，從小孩出發(fā)的社交。從用戶角度看，這款 App 包括成長相冊、視頻錄制、辣媽社區(qū)、兒歌食譜等功能。

　　“ 育兒寶” 的開發(fā)運營方式與果殼旗下“分答”App 很像，從母團隊抽調(diào)一個小團隊來做這件事，同時用貝貝網(wǎng)為它導流。

　　“貝貝”App 在母嬰商品交易功能外，也有兩個很明顯的非電商屬性入口：具有消費指南功能的“生活幫”，你可以認為是母嬰市場的大眾點評；另一個是承擔母嬰問答以及社區(qū)功能的“育兒圈”。

　　需要補充的是，貝貝的推薦未來將更多基于地理位置和關系進行，并且將實現(xiàn)“全方位的社群化”。張良倫在辭職創(chuàng)業(yè)前是阿里的高級產(chǎn)品經(jīng)理，他表示“育兒寶”的特點在于，進入育兒社交這個領域，并以視頻功能在做。

　　關于從母嬰電商擴展到專注母嬰這個人群的所有業(yè)務，張良倫告訴動點科技，“我們的使命是讓孩子的生活更美好。我們認為應該抓住人群，而不是某一個業(yè)務品類。而人群升級后就是社群，因為人是社會化的人?！?/p>

　　據(jù)介紹，貝貝網(wǎng)的社群功能布局目前可以分成育兒和電商兩部分。在育兒方面有貝貝 App 的“育兒圈功能”和育兒寶 App，電商類有“買啥”、“問大家”這類有社交屬性的功能。張良倫還透露，下一個改版會更徹底，“用戶會認為它是一個電商 App，但是更多會認為它是一個母嬰 App，或者是母嬰社群 App?！?/p>

　　“我們希望在自己關注的幾個核心業(yè)務領域拿到第一名，可以接受部分業(yè)務是第二名?！睆埩紓愓f到。