2024年11月8日，母嬰行業(yè)觀察主辦的「出路·新渠道大會(huì)&增長(zhǎng)品類大會(huì)」在濟(jì)南精彩落幕，吸引了眾多行業(yè)專家和從業(yè)者的參與。在經(jīng)歷了動(dòng)蕩的一年后，母嬰行業(yè)的眾多從業(yè)者皆在尋找新的生存法則和增長(zhǎng)路徑。大會(huì)上，行業(yè)資深嘉賓分享了市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，JJB競(jìng)技寶網(wǎng)址激發(fā)了與會(huì)者的思考和熱烈討論，整個(gè)行業(yè)似乎都在渴望找到適合的商業(yè)策略和增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
市場(chǎng)的樂觀情緒正在逐漸回暖，盡管許多企業(yè)的營(yíng)收仍然面臨重重挑戰(zhàn)。根據(jù)大會(huì)內(nèi)部調(diào)研的結(jié)果，2024年行業(yè)的整體心態(tài)較初期表現(xiàn)出更強(qiáng)的樂觀，希望能夠逆襲動(dòng)蕩下行的市場(chǎng)。據(jù)觀察，當(dāng)前的母嬰行業(yè)已經(jīng)形成“營(yíng)收下降30%已屬優(yōu)秀”的共識(shí)，許多參與者感嘆，激烈的競(jìng)爭(zhēng)與市場(chǎng)低迷讓每個(gè)人都不得不重新審視自己的商業(yè)策略。于是，尋找準(zhǔn)確的消費(fèi)需求和商業(yè)模式變得至關(guān)重要。
大會(huì)中，嘉賓楊德勇指出，面對(duì)消費(fèi)降級(jí)的大環(huán)境，企業(yè)需加強(qiáng)精細(xì)化管理，以適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)需求。例如，拒絕沖動(dòng)消費(fèi)已成為主流，長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃已成為許多從業(yè)者的共識(shí)，企業(yè)只需專注于為消費(fèi)者提供價(jià)值與服務(wù)，而非單純的銷售數(shù)字。越來越多的企業(yè)開始重點(diǎn)關(guān)注用戶的情感連接，以提高品牌忠誠(chéng)度，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為長(zhǎng)期的銷售增長(zhǎng)。這種從傳統(tǒng)的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向用戶驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略調(diào)整，正是母嬰行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的體現(xiàn)。
不僅如此，許多參會(huì)的公司都在積極探索新的增長(zhǎng)品類與細(xì)分市場(chǎng)。比如，善諾貝兒的動(dòng)態(tài)定制營(yíng)養(yǎng)品牌便強(qiáng)調(diào)通過專業(yè)服務(wù)滿足不同消費(fèi)需求，以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)母嬰營(yíng)養(yǎng)品的新期待。在大會(huì)上，來自不同公司的代表們圍繞各自的成功策略進(jìn)行了深入討論，分享了如何通過提供情緒價(jià)值、專業(yè)知識(shí)和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來建立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。善諾貝兒的營(yíng)小善品牌便是典型的案例，通過中醫(yī)理論結(jié)合現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)科學(xué)，努力為消費(fèi)者提供個(gè)性化的健康管理方案。
隨著行業(yè)的K型分化加劇，那些未能適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的中小企業(yè)將面臨更大的生存壓力，優(yōu)秀的企業(yè)則通過不斷創(chuàng)新應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。大會(huì)上提到的多家優(yōu)秀代理商成功地將自己轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)型門店，其策略包括加強(qiáng)門店的專業(yè)服務(wù)力量，JJB競(jìng)技寶網(wǎng)址改進(jìn)消費(fèi)者的購買體驗(yàn)?？傊?，唯有持續(xù)提升競(jìng)爭(zhēng)力，才能在未來市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)。
此外，數(shù)字化轉(zhuǎn)型的呼聲愈發(fā)高漲，許多參會(huì)者意識(shí)到必須借助現(xiàn)代科技提高運(yùn)營(yíng)效率和營(yíng)銷精準(zhǔn)度。數(shù)字化不僅是提升服務(wù)的重要工具，也是獲取市場(chǎng)先機(jī)的關(guān)鍵所在。通過構(gòu)建全面的數(shù)字化管理系統(tǒng)，母嬰企業(yè)將能夠更好地消費(fèi)數(shù)據(jù)與銷售策略相融合，從而推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
在當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)下，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展要基于明智的投資決策和起到引導(dǎo)作用的市場(chǎng)洞見。正如大會(huì)所提到的，品牌優(yōu)先策略和產(chǎn)品相結(jié)合的立體化發(fā)展，是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段。對(duì)品牌商、JJB競(jìng)技寶網(wǎng)址代理商以及門店而言，強(qiáng)化自身的商業(yè)模式、建立對(duì)用戶需求的深刻理解，始終將用戶放在第一位，才能構(gòu)建起牢不可破的市場(chǎng)壁壘。
最后，隨著母嬰行業(yè)在不斷的洗牌與整合過程中，如何在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下激發(fā)內(nèi)生增長(zhǎng)，重視消費(fèi)者主權(quán)的覺醒將是關(guān)鍵。大會(huì)提供了一個(gè)良好的交流平臺(tái)，期望在接下來的市場(chǎng)實(shí)踐中，各方參與者能以此為起點(diǎn)，共同推動(dòng)行業(yè)向更高質(zhì)量的方向發(fā)展，轉(zhuǎn)變?cè)谟诿恳淮挝⑿〉倪M(jìn)步與努力。這樣的轉(zhuǎn)變不是一蹴而就的，而是持續(xù)的市場(chǎng)適應(yīng)與策略調(diào)整，只有這樣，才能在未來競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。返回搜狐，查看更多
