近年來，小紅書作為一個(gè)迅速崛起的社交電商平臺(tái)，其影響力不僅體現(xiàn)在時(shí)尚和美妝領(lǐng)域，同樣對(duì)母嬰消費(fèi)市場(chǎng)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在這個(gè)平臺(tái)上，母嬰產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)和消費(fèi)行為正在發(fā)生著顯著變化，值得投資者和商業(yè)人士認(rèn)真關(guān)注。隨著母嬰市場(chǎng)的發(fā)展，小紅書已成為母嬰品牌布局的重要陣地，母嬰用戶的活躍度和搜索需求也在持續(xù)增長(zhǎng)，形成了一股新的商業(yè)趨勢(shì)。在本文中，我們將深入探討小紅書在母嬰市場(chǎng)的角色變化、用戶特征、消費(fèi)趨勢(shì)以及潛在的投資機(jī)會(huì)。
小紅書的崛起令人矚目。數(shù)據(jù)表明，母嬰用戶在小紅書上的日均使用時(shí)長(zhǎng)超過兩個(gè)小時(shí)，每個(gè)用戶日均打開小紅書APP的次數(shù)高達(dá)18-22次。這一數(shù)字不僅表明了小紅書用戶對(duì)平臺(tái)的高度依賴，也反映出母嬰用戶在購(gòu)物過程中的積極性和決策能力。尤其是在在線搜索這項(xiàng)行為中，母嬰用戶往往在購(gòu)買前會(huì)進(jìn)行多次檢索，顯示出其消費(fèi)決策的復(fù)雜性和全面性。2022年至2024年間，母嬰相關(guān)搜索的年均增速保持在60%以上，市場(chǎng)潛力巨大。
在小紅書的平臺(tái)結(jié)構(gòu)中，用戶群體逐漸從一線城市向二、三線城市擴(kuò)展。這一趨勢(shì)意味著，原本集中在高線城市的育兒消費(fèi)已開始向更廣泛的市場(chǎng)滲透。這些二、三線及以下城市的用戶，正是新興消費(fèi)市場(chǎng)的重要組成部分，盡管整體生育率有所下降，但母嬰消費(fèi)的需求仍在上升，值得關(guān)注。
通過用戶畫像，我們可以將小紅書的母嬰活躍人群分為八大人群，分別是新手媽媽、富養(yǎng)媽媽、潮流媽媽、小鎮(zhèn)媽媽、成分媽媽、敏寶媽媽、chill媽媽和新手奶爸。其中，新手奶爸這一群體的蓬勃發(fā)展，被視為家庭育兒模式的重大轉(zhuǎn)變，700多萬的新手奶爸也開始積極參與到育兒生活中，反映出父親在育兒過程中的重要性逐漸加大。
分析母嬰用戶的消費(fèi)趨勢(shì)，四大核心趨勢(shì)引人注目。首先，當(dāng)代媽媽的預(yù)防意識(shí)明顯增強(qiáng)，JJB競(jìng)技寶APP尤其是在后疫情時(shí)代。她們不僅傾向于在出現(xiàn)問題之前做好準(zhǔn)備，甚至通過小紅書進(jìn)行大量?jī)?nèi)容學(xué)習(xí)，主動(dòng)了解相關(guān)產(chǎn)品及服務(wù)，從而拓寬購(gòu)物籃的選擇。第二，JJB競(jìng)技寶APP盡管整體消費(fèi)水平出于降級(jí)，但媽媽們對(duì)產(chǎn)品的要求日益提升，追求“買對(duì)不一定要買貴”的理念。品牌商能夠精準(zhǔn)定位用戶需求，借助小紅書的平臺(tái)進(jìn)行有效的營(yíng)銷。
第三，當(dāng)代母嬰用戶的挑剔程度提高，尤其是在選擇產(chǎn)品時(shí)，她們更關(guān)注健康和成分，這也使得以“健康與發(fā)展”為關(guān)鍵的養(yǎng)育理念深入人心。同時(shí)，智能化和科技化的產(chǎn)品也日益受到歡迎，許多高知父母樂于借助科技產(chǎn)品簡(jiǎn)化育兒流程，提高育兒效率，反映出市場(chǎng)對(duì)智能母嬰產(chǎn)品的需求正在快速上漲。
在細(xì)分品類方面，我們觀察到幾個(gè)關(guān)鍵的變化。奶粉市場(chǎng)正在高速高端化，推動(dòng)了品牌的不斷創(chuàng)新與提升。而個(gè)護(hù)清潔品類也開始向更加細(xì)分和場(chǎng)景化的方向發(fā)展，滿足不同用戶的個(gè)性需求。此外，哺乳喂養(yǎng)工具和零輔食品類的需求也在逐漸上升，體現(xiàn)在產(chǎn)品的便捷性和科學(xué)性上。
隨著小紅書在母嬰市場(chǎng)的日益重要，我們可以看到許多商業(yè)機(jī)會(huì)正悄然浮現(xiàn)。尤其是在新手爸爸日益活躍的背景下，育兒產(chǎn)品及服務(wù)的市場(chǎng)潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被挖掘。在這一大市場(chǎng)中，企業(yè)和品牌若能順應(yīng)用戶特點(diǎn)，進(jìn)行精準(zhǔn)裝修和產(chǎn)品創(chuàng)新，將有可能獲得顯著的增長(zhǎng)。
總體而言，小紅書在母嬰消費(fèi)市場(chǎng)中的崛起不僅是一種趨勢(shì)的反映，更是未來母嬰行業(yè)的新出路。作為封閉的社交平臺(tái)，用戶的消費(fèi)行為因其社交性質(zhì)而變得更加復(fù)雜與個(gè)性化，投資者在這個(gè)領(lǐng)域的布局應(yīng)更加關(guān)注用戶需求的變化與趨勢(shì)。未來，隨著母嬰市場(chǎng)的持續(xù)成長(zhǎng)和小紅書平臺(tái)的不斷優(yōu)化，潛在的投資機(jī)會(huì)將不斷涌現(xiàn)，因此，及時(shí)關(guān)注這一變革，將是每一個(gè)投資者的必修課。生活中每一位參與者，JJB競(jìng)技寶APP不論是母親還是父親，均能為未來的投資趨勢(shì)和消費(fèi)決策提供全新的視角與思考，從而在這個(gè)瞬息萬變的市場(chǎng)中立于不敗之地。返回搜狐，查看更多
