隨著2024年臨近，母嬰行業(yè)的未來走向引發(fā)了廣泛關(guān)注。在11月8日于濟南舉行的「出路·新渠道大會」上，母嬰行業(yè)觀察的創(chuàng)始人楊德勇分享了最新的市場調(diào)研結(jié)果，顯示出行業(yè)的信心復(fù)蘇和轉(zhuǎn)型的迫切需求。盡管整體營收下降仍然是一種普遍現(xiàn)象，但行業(yè)人士對于未來的預(yù)期開始顯得更加樂觀。那么，在這樣的行業(yè)背景中，企業(yè)該如何調(diào)整策略，以應(yīng)對不斷變化的市場環(huán)境呢？

　　首先，我們必須承認(rèn)，母嬰行業(yè)正經(jīng)歷一個動蕩而復(fù)雜的時期。JJB競技寶根據(jù)楊德勇的分析，許多企業(yè)在2023年的下半年遭遇了前所未有的銷售瓶頸，生意陷入了難以捉摸的境地。所謂“一頓操作猛如虎，一看賺了兩毛五”的現(xiàn)象，反映了各大企業(yè)在利潤空間驟然縮窄、貨幣流動性緊張的市場中迷失方向。JJB競技寶特別是曾被視為“全村希望”的母嬰營養(yǎng)品，似乎在這一波經(jīng)濟波動中也難逃厄運。

　　然而，正如楊德勇指出的那樣，消費始終以剛需為支撐，加之母嬰行業(yè)的特殊性，使得其在困難中依舊保留了強烈的韌性。許多業(yè)內(nèi)人士對未來充滿期待，認(rèn)為只要能夠適時調(diào)整商業(yè)策略，依然能夠找到新的發(fā)展機會。因此，提升組織效率和存量效率，成為企業(yè)重塑競爭力的關(guān)鍵。。

　　進入2024年，各大企業(yè)需要重新審視自身的運營邏輯，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與服務(wù)內(nèi)容。楊德勇提到的幾個關(guān)鍵點值得其余行業(yè)借鑒：

　　第一，消費者主權(quán)意識的覺醒促使企業(yè)從單純的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向重視消費者的情感體驗。企業(yè)需要把“心價比”提上日程，以情感價值取勝，實現(xiàn)價值的有效傳遞。曾經(jīng)盛行的性價比已逐漸被消費者的心理評估所替代，品牌和渠道急需利用這一變革重新塑造市場地位。

　　第二，市場的K型分化日益明顯，高端和超高端產(chǎn)品的需求持續(xù)增長，而缺乏特色的中間產(chǎn)品則逐漸被邊緣化。在這種情況下，企業(yè)若能聚焦細(xì)分市場，制定精準(zhǔn)的運營策略，將極大提升其在復(fù)雜市場中的生存機率。JJB競技寶正如楊德勇所說，母嬰行業(yè)的精細(xì)化和差異化運營正是未來的必然趨勢。

　　第三，楊德勇形象地比喻道，“茍住，活著比什么都重要”。在當(dāng)下的經(jīng)濟不確定性中，企業(yè)需要在保持現(xiàn)金流的基礎(chǔ)上，積極進行市場布局的調(diào)整。削減不必要的開支，提升存量產(chǎn)品的效率，企業(yè)才能在困境中穩(wěn)扎穩(wěn)打，迎接即將到來的挑戰(zhàn)。

　　展望2025年，雖然前景依然不明朗，但楊德勇的調(diào)研顯示，出海將成為一條重要的策略路徑。隨著國內(nèi)市場的競爭加劇，越來越多的企業(yè)開始將目光投向國際市場，尤其是在大健康領(lǐng)域的需求持續(xù)上升，如益生菌、視力保護等品類，展現(xiàn)出了良好的投資機會。

　　與此同時，值得注意的是，盡管行業(yè)的樂觀情緒在增強，但仍需謹(jǐn)慎面對未來的挑戰(zhàn)。楊德勇警告，2025年可能會遭遇更深的市場壓力，而育齡女性人口的變化也會直接影響母嬰行業(yè)的發(fā)展。因此，行業(yè)參與者在熱情投資前，仍需經(jīng)過深思熟慮，以確保每一次決策都能為企業(yè)帶來真正的價值。

　　總體來看，2024年將是一個充滿機遇與挑戰(zhàn)的年頭，母嬰行業(yè)雖面臨洗牌，但借助科學(xué)的市場分析與靈活的商業(yè)策略，未來的發(fā)展空間依舊廣闊。企業(yè)需要在動蕩中尋找穩(wěn)定，在挑戰(zhàn)中抓住機遇，讓我們一起期待這一波新商業(yè)浪潮的到來。返回搜狐，查看更多