在鼓勵(lì)生育的環(huán)境下，外部因素協(xié)同促進(jìn)母嬰行業(yè)發(fā)展。平臺(tái)將技術(shù)與母嬰服務(wù)結(jié)合，推動(dòng)了行業(yè)的發(fā)展；伴隨著育兒理念更迭，家庭參與度提高，母嬰服務(wù)場(chǎng)景也進(jìn)一步擴(kuò)展。

　　90后、95后進(jìn)階為母嬰平臺(tái)的主流用戶，占比超65%。除了獲取母嬰信息，社交與購(gòu)物也是用戶對(duì)母嬰平臺(tái)的重要需求。母嬰App占據(jù)“垂直內(nèi)容／社交”生態(tài)位，變現(xiàn)閉環(huán)進(jìn)一步強(qiáng)化。下沉市場(chǎng)的母嬰平臺(tái)用戶規(guī)模龐大，對(duì)母嬰平臺(tái)的依賴度高，未來價(jià)值可期。

　　用戶對(duì)內(nèi)容的專業(yè)程度和內(nèi)容形式及內(nèi)容的可定制化都提出了更高的要求。伴隨親子在線教育平臺(tái)的大發(fā)展，用戶品質(zhì)化育兒的觀念逐漸深入，以及疫情后線上母嬰服務(wù)生態(tài)的進(jìn)一步繁榮，親子內(nèi)容和服務(wù)呈現(xiàn)體系化、富媒體化、定制化、獨(dú)占化趨勢(shì)，進(jìn)而推動(dòng)親子內(nèi)容和服務(wù)付費(fèi)賽道持續(xù)升級(jí)。傳統(tǒng)母嬰內(nèi)容碎片化、單一形式、標(biāo)準(zhǔn)化的全域內(nèi)容，無明顯個(gè)性化特征，如今都是品質(zhì)化母嬰內(nèi)容，趨于專業(yè)體系化、富媒體化和定制化。

　　垂直人群社交維系母嬰人群高粘性，需求外延拓展至家庭全領(lǐng)域。母嬰內(nèi)容的豐富性和情感社交驅(qū)動(dòng)用戶的高度粘性，隨著浸入式的體驗(yàn)加深，用戶對(duì)母嬰社區(qū)的需求日益加寬，從母嬰信息延展至商品和服務(wù)，從個(gè)人需求擴(kuò)展至家庭需求，平臺(tái)變現(xiàn)方式更加多元，變現(xiàn)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)。

　　低線市場(chǎng)線下資源相對(duì)匱乏，年輕育兒家庭通過平臺(tái)獲取專業(yè)知識(shí)的需求更強(qiáng)， 對(duì)母嬰平臺(tái)的依賴程度更高。下沉市場(chǎng)的母嬰平臺(tái)的用戶年齡偏低，處于育兒、自身發(fā)展和家庭需求的高速上升期，消費(fèi)潛力看好。在平臺(tái)建立信賴感后，通過平臺(tái)購(gòu)買衍生產(chǎn)品和服務(wù)的可能性更高。

　　下沉市場(chǎng)用戶規(guī)模龐大，增長(zhǎng)潛力看好消費(fèi)升級(jí)背景下，母嬰線年來持續(xù)保持增長(zhǎng)，其在下沉市場(chǎng)的規(guī)模保持穩(wěn)步增長(zhǎng)并迅速反超一二線城市。家庭參與度高在下沉市場(chǎng)，由于工作節(jié)奏慢，寶爸的參與度高于一二線%的寶爸占比顯著高于整體 （Vs total 20%）；用戶屬性從女性媽媽群體向全家庭成員延伸。母嬰領(lǐng)域的目標(biāo)受眾人群及消費(fèi)結(jié)構(gòu)都將迎來明顯改變。

　　下沉市場(chǎng)目標(biāo)用戶低齡特征明顯，八成30歲以下、超一半（52%）95后用戶來自下沉市場(chǎng)；下沉市場(chǎng)用戶對(duì)專業(yè)知識(shí)的需求更加強(qiáng)烈，寶媽寶爸的主要焦慮來自對(duì)科學(xué)育兒知識(shí)的缺乏。92%的三、 四、五線城鎮(zhèn)媽媽表示熱衷學(xué)習(xí)各類育兒知識(shí),且越年輕學(xué)習(xí)積極性越強(qiáng)。

　　低線用戶更依賴從母嬰平臺(tái)獲取專業(yè)的醫(yī)療信息和早教資源，專業(yè)權(quán)威屬性提升用戶粘性和忠誠(chéng)度，衍生服務(wù)在低線市場(chǎng)發(fā)展看好。

　　三四五線城市各類早教、育兒機(jī)構(gòu)水平參差不齊，孩子們難以觸及先進(jìn)的教學(xué)理念，同時(shí)優(yōu)質(zhì)的教師、教育設(shè)施等資源也供給不足。下沉市場(chǎng)用戶育兒理念不斷提升，對(duì)科學(xué)育兒要求不斷提高，而教育資源與一二線城市的差異進(jìn)一步加重了家長(zhǎng)的焦慮心理，因此低線城市家長(zhǎng)更加重視和依賴專業(yè)科學(xué)的早教資源。在線教育產(chǎn)業(yè)下沉式布局將進(jìn)一 步凸顯，部分學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)也將接入在線教育業(yè)務(wù)。

　　低線城市母嬰醫(yī)療保健供給相對(duì)緊缺，JJB競(jìng)技寶官網(wǎng)社區(qū)、鄉(xiāng)村等基層醫(yī)療水平有待提高，藥物濫用形勢(shì)嚴(yán)峻；家長(zhǎng)們獲取母嬰健康知識(shí)的信息渠道也十分有限。JJB競(jìng)技寶官網(wǎng)當(dāng)前母嬰下沉市場(chǎng)消費(fèi)主力90后更加注重科學(xué)孕育，92%的城鎮(zhèn)媽媽表示熱衷學(xué)習(xí)各類育兒知識(shí)，且越年輕學(xué)習(xí)積極性越強(qiáng)。由于專業(yè)知識(shí)獲取的缺乏，城鎮(zhèn)爸媽們對(duì)各類線上母嬰平臺(tái)提供的專家講座、知識(shí)科普等欄目重視程度更高，有更強(qiáng)的意愿付費(fèi)進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。

　　城鎮(zhèn)爸媽們不再一味盲目跟風(fēng)購(gòu)物，而越來越注重產(chǎn)品品質(zhì)與口碑；對(duì)于各類母嬰商品和服務(wù)，除了安全、可靠等基礎(chǔ)要求外，也開始更加注重定制化、精細(xì)化的服務(wù)。隨著城鎮(zhèn)爸媽消費(fèi)理念的提升、育兒觀念的科學(xué)化，支撐下沉市場(chǎng)長(zhǎng)效增長(zhǎng)的動(dòng)力是品質(zhì)與口碑，通過高品質(zhì)好口碑有效建立起家長(zhǎng)們對(duì)企業(yè)的信賴。

　　“當(dāng)市場(chǎng)還沒有的頭部玩家以及眾多強(qiáng)勢(shì)玩家脫穎而出的時(shí)候，意味著這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展還不夠成熟，還有很長(zhǎng)的發(fā)展道路要走，當(dāng)下的母嬰產(chǎn)業(yè)就是如此。”此前有渠道商這樣說到。而母嬰店的加速整合，新平臺(tái)的不斷出現(xiàn)，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)并不是一件壞事，相反，能夠帶領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)走上坡路的產(chǎn)品反而被消費(fèi)者所看到并認(rèn)可。在以消費(fèi)者變化為導(dǎo)向的時(shí)代，部分不適應(yīng)的母嬰店被淘汰出局很正常，也只有這樣，母嬰市場(chǎng)才能為“適者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皬?qiáng)者”提供充足的發(fā)展空間。

　　轉(zhuǎn)載此文是出于向母嬰行業(yè)傳遞更多信息之目的。若有來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯了您的合法權(quán)益，請(qǐng)作者持權(quán)屬證明與本網(wǎng)聯(lián)系，我們將及時(shí)更正或刪除。聯(lián)系方式：

　　《2025年關(guān)稅調(diào)整方案》發(fā)布，紙尿褲、JJB競(jìng)技寶官網(wǎng)衛(wèi)生巾等維持2024年進(jìn)口暫定稅率

　　一路you你 共鑒we來｜2024萬哺樂五周年星光盛典暨品牌戰(zhàn)略升級(jí)大會(huì)

　　Copyright ? 2007-2025中嬰網(wǎng)版權(quán)所有滬ICP備2022019207號(hào)-1

　　為了您的權(quán)益不受侵害，中嬰網(wǎng)提醒“您在加盟代理經(jīng)銷孕嬰童品牌時(shí)，請(qǐng)認(rèn)真考察欲加盟代理經(jīng)銷產(chǎn)品品牌的資信度！”