這份《快消行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)2025年1 - 3月【系列一 “迎新開(kāi)春”季】》由阿里媽媽發(fā)布，聚焦美妝、個(gè)護(hù)、家清、母嬰親子四大快消品類(lèi)，通過(guò)分析搜索流量、消費(fèi)趨勢(shì)等，為品牌和商家提供營(yíng)銷(xiāo)指引。2024年1 - 3月，快消行業(yè)各品類(lèi)搜索流量隨活動(dòng)節(jié)點(diǎn)變化明顯，美妝、家清、個(gè)護(hù)行業(yè)搜索流量峰值前移，建議2025年提前布局。各品類(lèi)在不同時(shí)期有不同的增速機(jī)會(huì)，美妝行業(yè)1 - 3月唇部護(hù)理等類(lèi)目增長(zhǎng)快，10 - 12月防曬等類(lèi)目增速明顯；母嬰親子行業(yè)1 - 3月套裝等需求大，10 - 12月嬰童護(hù)膚等高頻需求增長(zhǎng)；家清行業(yè)在節(jié)日期間深度清潔需求增加；個(gè)護(hù)行業(yè)受季節(jié)影響小，頭發(fā)造型等類(lèi)目增長(zhǎng)強(qiáng)勁 。消費(fèi)群體方面，不同品類(lèi)的消費(fèi)群體各有特點(diǎn)，如美妝行業(yè)的新銳白領(lǐng)注重品質(zhì)與價(jià)格合理，JJB競(jìng)技寶注冊(cè)母嬰親子行業(yè)的精致媽媽關(guān)注健康安全等。通過(guò)對(duì)各行業(yè)熱搜關(guān)鍵詞分析可知，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求受季節(jié)、節(jié)點(diǎn)和促銷(xiāo)活動(dòng)影響，且對(duì)新品、新品牌和新功能關(guān)注度不斷提升。不同生意類(lèi)型商家的成交趨勢(shì)也有所不同，品牌型、JJB競(jìng)技寶注冊(cè)產(chǎn)業(yè)帶、特色型商家多跟隨大促節(jié)奏波段式爆發(fā)，內(nèi)容型商家呈現(xiàn)履帶式爆發(fā)增長(zhǎng)。阿里媽媽提供了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略指南，針對(duì)風(fēng)格型、百貨型等商家給出不同的貨品選擇、人群圈選和投放設(shè)置建議。最后，通過(guò)潔伶、舒客、ST&SAT星期六童鞋等品牌商/商家的經(jīng)營(yíng)實(shí)例，展示了與阿里媽媽合作，利用其營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)和工具實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)、提升市場(chǎng)占有率的成果。